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 Selling IT Solutions
 Vertriebsseminar

 

 

Hintergrund 

 

Der berühmte Börsenguru Andre Costolani soll zu einem Straßenkünstler in Budapest einmal gesagt haben: „Diese Bilder zu malen ist Handwerk. Sie zu verkaufen, das ist die Kunst!“ Gegenüber dem Verkäufer von Lösungen hat der Budapester Straßenkünstler einen großen Vorteil: Er versucht etwas zu verkaufen, was es schon gibt. In der IT Welt besteht unsere Aufgabe oft darin, etwas zu verkaufen was es, wenn alles gut läuft, irgendwann einmal geben wird und nebenbei auch zum größten Teil „soft“ ist. Und wehe, es läuft nicht alles gut.
Ein Verkäufer ist in der IT Welt so etwas wie ein Systemadministrator. Er verschafft sich Zugang zu Kunden, ist in Kontakt mit der Entwicklung, vermittelt zwischen Kunden und Support und hat nebenbei auch noch seine Schnittstelle zur Geschäftsleitung zu managen. Die wahre Kunst besteht offensichtlich darin, die mannigfaltigen Beziehungen aktiv zu gestalten.

 

 

Besonderheit 

 

Das CO-MATRIX Vertriebsseminar hat sich in vielen Branchen bewährt. Es basier auf den aktuellen Erkenntnissen der Humanwissenschaften und hat eine hohe Nachhaltigkeit. Wir haben das Konzept in die Sprache der IT übersetzt und die Inhalte auf das Solution Selling angepasst. Im Seminar behandeln wir folgende Fragen:

 

Welche Passwords verschaffen mir den Zugang zu Kunden?
Was tun bei der Meldung „access denied“?
Welche soziale Systemarchitektur hat der Kunde im Vergleich zum eigenen Unternehmen?
Wie funktionieren die Interfaces?
Welche Systemkonflikte gibt es im Hintergrund?
Wie können die Konflikte zur aktiven Gestaltung von Beziehung genutzt werden?

 

Zielgruppe

 

Alle Vertriebsmitarbeiter von Lösungsanbietern in der IT- Branche

 

Ziele

 

Folgende Kompetenzen sind nach dem Seminar nachhaltig verbessert:

Inhalte 

Rahmen

 

Dauer: 2 Tage, Start erster Tag 10:00 Uhr, Ende zweite Tag 17:00 Uhr 

 

 

Termine offene Trainings

 

bitte klicken Sie --> hier

 


 

Weitere Informationen zu IT Selling Solutions erhalten Sie unter Kontakt:

CO-MATRIX. Schwarzspechtstr. 14, 81827 München

Tel. +49.89.44 45 22 26      

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Selling IT Solution

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


CO-MATRIX . Stefan-George-Ring 8 . 81929 München
Tel. +49.89.44 45 22 26 . info@co-matrix.de

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